摘要：在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷,營(yíng)銷制度,市場(chǎng)營(yíng)銷

　　宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷是以整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)為出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)來研究市場(chǎng)營(yíng)銷。研究重點(diǎn)在于產(chǎn)品和服務(wù)如何能最為經(jīng)濟(jì)地從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，并使社會(huì)的供應(yīng)和需求達(dá)到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產(chǎn)品在社會(huì)組織和個(gè)人中得以合理分配的經(jīng)濟(jì)體系、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷要求通過買賣功能、儲(chǔ)運(yùn)功能、規(guī)范功能、金融功能、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能以及市場(chǎng)信息功能的發(fā)揮，創(chuàng)造出產(chǎn)品的形態(tài)效用(服務(wù)效用)、時(shí)間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會(huì)和個(gè)人在各種時(shí)間和地點(diǎn)所產(chǎn)生的各種需要，并促使整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)得以正常運(yùn)行。

　　一、我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性

　　現(xiàn)階段我國(guó)大中小企業(yè)的制度在逐漸的完善,我國(guó)頒布的一系列的政策,促使我國(guó)企業(yè)朝著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式不斷的轉(zhuǎn)變,幫助企業(yè)能夠以可持續(xù)發(fā)展的腳步不斷的前進(jìn)。在十一五后,根據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)工業(yè)企業(yè)就有44多萬家,相比與2005年足足增加了50%。其增長(zhǎng)利潤(rùn)正在以每年13.1%的效率向上增長(zhǎng),為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了重要的作用。但相對(duì)的,企業(yè)的快速發(fā)展的同時(shí)也存在著一定的不利因素?，F(xiàn)階段我國(guó)大中小企業(yè)每年的發(fā)展速度都令人不容小覷。但是其中制約企業(yè)發(fā)展的主要因素主要有以下幾點(diǎn):⑴企業(yè)市場(chǎng)信息接收不暢,市場(chǎng)信息摻雜了太多的虛假信息,給企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇時(shí)帶來了困難;⑵企業(yè)融資困難,在這一部分主要是集中在中小企業(yè)上,因?yàn)橹行∑髽I(yè)通過正規(guī)渠道融資的方式極為有限,因此造成了融資困難的現(xiàn)象;⑶審批手續(xù)比較復(fù)雜,一家企業(yè)要想從頭開始,在獲得審批這一方面就極為的繁雜;⑷抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力薄弱,就以我國(guó)的中小企業(yè)而言,在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí),如果經(jīng)營(yíng)不善,將會(huì)在社會(huì)市場(chǎng)舞臺(tái)上落敗。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)有將近62%的企業(yè)對(duì)于發(fā)展倡議只是一紙空談,并沒有相關(guān)的發(fā)展倡議步驟,也沒有相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃。這就證明了我國(guó)企業(yè)中有很大一部分在面臨著當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí),將會(huì)自亂陣腳,無法進(jìn)行更大的發(fā)展。

　　二、我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)前面對(duì)的主要困境

　　1.沒有針對(duì)性的理論指導(dǎo)

　　我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷理論這一塊,主要是由國(guó)外傳入我國(guó)的,因此我國(guó)在當(dāng)前并沒有自己的專業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷理論。一些相關(guān)的學(xué)者在對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷這一塊的研究上,還只是做著翻譯他人著作以及傳播國(guó)外營(yíng)銷理論知識(shí)的工作。在加上對(duì)于我國(guó)企業(yè)的面臨的現(xiàn)狀研究還不是非常的深入,所以企業(yè)在發(fā)展時(shí)如果不針對(duì)自身的具體情況,去套用國(guó)外企業(yè)的理論的話,將會(huì)出現(xiàn)一種相沖的局面。

　　2.企業(yè)的營(yíng)銷策略較為單一

　　有時(shí)走在街上的時(shí)候,見到的最多的宣傳廣告標(biāo)語就是“大減價(jià)”“降價(jià)xx元”“買一送一”等等。這就說明了我國(guó)現(xiàn)階段無論是在電子行業(yè)、家電行業(yè)還是食品行業(yè),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是以傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,為了促使消費(fèi)者能夠光顧。但是長(zhǎng)此以往,我國(guó)消費(fèi)者的胃口將會(huì)養(yǎng)的很大,就會(huì)要求質(zhì)量和價(jià)格不成正比。商家的利潤(rùn)將會(huì)在無形中流失,相應(yīng)的,企業(yè)因?yàn)閷?shí)力的下降,將會(huì)無法生存。

　　3.企業(yè)缺乏一定的規(guī)劃策略

　　企業(yè)中的核心部分就是營(yíng)銷管理,可以說營(yíng)銷管理中的營(yíng)銷策略如果做得好,將會(huì)影響一家企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生死存亡。而營(yíng)銷策略中還包括了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)該家企業(yè)所規(guī)劃的未來倡議。但是在上文中可以很明顯的看出,我國(guó)有62%的企業(yè)并沒有一個(gè)合格的發(fā)展規(guī)劃,所以在眾多企業(yè)在短期利益面前能夠獲利,但是在長(zhǎng)期利益面前將會(huì)虧損。

　　4.企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神

　　企業(yè)的核心理念就是營(yíng)銷管理,而營(yíng)銷管理中的營(yíng)銷策略總是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念,失去了創(chuàng)新的意識(shí),將會(huì)使得企業(yè)無法在現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。創(chuàng)新不單單是包括企業(yè)的產(chǎn)品,其中還包括了企業(yè)的營(yíng)銷策略,企業(yè)的實(shí)踐精神等等。如果在這些方面,企業(yè)沒有辦法創(chuàng)新,那么企業(yè)將無法得到一個(gè)很好的發(fā)展。

　　三、我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的主要對(duì)策

　　1.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,除了要對(duì)自我進(jìn)行創(chuàng)新,還需要觀察和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說是一家企業(yè)最好的老師,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果比企業(yè)發(fā)展的快,那么其必然有著過人之處,企業(yè)可以學(xué)習(xí)過來。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果比企業(yè)的發(fā)展的慢,那么其中存在的問題,企業(yè)就可以盡量的避免。就比如最熟悉的可樂,在世界上最常見的兩大可樂廠家,一家是百事,一家是可口。百事可樂發(fā)展到這么大,其主要是跟隨在可口可樂后面,作為跟隨者,其不但要保證自己不會(huì)被丟下,還要時(shí)時(shí)想著超越,而可口可樂作為領(lǐng)跑者,要時(shí)刻提防百事可樂會(huì)超越。在這樣相互競(jìng)爭(zhēng)的情況下,兩家公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展。

　　2.創(chuàng)新營(yíng)銷組織

　　在上文了解到,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既是對(duì)手也是最好的老師,有時(shí)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一種企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中在我國(guó)一般適合中小企業(yè),在與大型企業(yè)進(jìn)行抗衡時(shí),獨(dú)立的中小企業(yè)獲勝的幾率是很小的,因此,在面對(duì)國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷形式的變化或是大型企業(yè)的壓力時(shí),中小企業(yè)之間就可以以合作營(yíng)銷方式進(jìn)行抗衡,使各自的優(yōu)勢(shì)得到絕對(duì)的發(fā)揮。其次是建立虛擬的營(yíng)銷組織,也就是說當(dāng)企業(yè)的資源比較匱乏時(shí),只保留內(nèi)部的核心功能。顯示、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等等功能,而將其他的部門進(jìn)行整合,從而利用自身的有力資源,一般該種情況可以出現(xiàn)在融資方法上。

　　四、結(jié)語

　　綜上所述,企業(yè)的生存與否直接是由于營(yíng)銷倡議所影響的,在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)要想生存和保持可持續(xù)發(fā)展,就必須合理的利用自身有力的優(yōu)勢(shì),看清弱點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,從而開創(chuàng)新的市場(chǎng)。