摘要：貿(mào)易，是平等互愿的前提下進(jìn)行的貨品或服務(wù)交易。貿(mào)易屬于商業(yè)行為。貿(mào)易是在交易市場里面進(jìn)行的，最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)?，F(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介(金錢)作貿(mào)易平等代換。 金錢及非實體金錢大大簡化和促進(jìn)了貿(mào)易，兩個貿(mào)易者之間的貿(mào)易稱為雙邊貿(mào)易，多于兩個貿(mào)易者的則稱為多邊貿(mào)易。

　　關(guān)鍵詞：貿(mào)易制度,經(jīng)濟(jì)措施,市場銷售

　　作為交換中兩對立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡單的即時性直接付轉(zhuǎn)，一步支付。比如國內(nèi)的結(jié)算方式，按不同標(biāo)準(zhǔn)有不同分類，這里按結(jié)算形式，分為鈔票結(jié)算、票據(jù)結(jié)算(包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票)、匯轉(zhuǎn)結(jié)算(包括電匯、網(wǎng)上支付)。以上除了承兌匯票屬于期票結(jié)算，其余都可視為現(xiàn)金結(jié)算。其中鈔票結(jié)算和票據(jù)結(jié)算適配當(dāng)面現(xiàn)貨交易，可實現(xiàn)同步交換(支票屬個體信用存在空頭等因素的惡意退票風(fēng)險，導(dǎo)致異步交換); 匯轉(zhuǎn)結(jié)算適配隔面現(xiàn)貨交易，對于隔面或期貨交易，若無信用保障和法律支持，即時性一步支付導(dǎo)致異步交換容易引發(fā)非等價交換風(fēng)險。現(xiàn)實中買方先付款后不能按時按質(zhì)按量收獲標(biāo)的，賣方先交貨后不能按時如數(shù)收到價款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛的事件時有發(fā)生。

　　1.我國陶瓷產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)狀

　　陶瓷業(yè)作為我國的傳統(tǒng)工業(yè),在世界上占有重要的位置,陶瓷產(chǎn)品的制造不僅伴隨著中華民族的整個文明史,而且通過近年來的飛速發(fā)展,我國已經(jīng)成為世界產(chǎn)量第一、人均消費瓷磚第一、出口第一的陶瓷大國地位。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國出產(chǎn)的陶瓷出口至世界近200個國家和地區(qū)，年產(chǎn)量與出口額均居世界首位。目前中國陶瓷的產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量約70%，總產(chǎn)值超過2100億元，全國規(guī)模以上陶瓷企業(yè)達(dá)1900多家。其中日用陶瓷已占全世界的70%左右，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷占全球65%，建筑陶瓷也已經(jīng)占世界總產(chǎn)量的1/2。同時，我國陶瓷制品出口連年保持順差，我國瓷磚出口的十大目的國分別是沙特、美國、韓國、阿聯(lián)酋、泰國、新加坡、菲律賓、印度、巴西、馬來西亞。

　　2.我國陶瓷產(chǎn)品出口中存在的問題

　　2.1　高中檔陶瓷產(chǎn)品的出口較少

　　我國出口的陶瓷產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，一般價格較低，附加價值低，以建筑陶瓷為例，我國的建筑陶瓷以中低檔產(chǎn)品為主,占60%~70%,而建筑陶瓷強國意大利的中低檔產(chǎn)品僅占2%~3%,與我國同類產(chǎn)品形成鮮明的反差。我國建筑陶瓷的出口量從1997年以來一直是逐年遞增的,更有一種直線上升的趨勢,其出口量從2000年的531萬㎡上升到2012年的4 065萬㎡,增長數(shù)倍。與此相反,我國建筑陶瓷的進(jìn)口數(shù)量從1997年至今則處于一種平緩下滑的趨勢,但其進(jìn)口格卻穩(wěn)步上升,這與出口價格形成鮮明的對比。

　　2.2　出口市場過于單一

　　我國陶瓷產(chǎn)品出口市場過于單一，發(fā)達(dá)國家仍是我國陶瓷產(chǎn)品的主要出口目的國，僅美國一國的進(jìn)口量已占我國出口量的25%，歐盟是我國陶瓷制品的第二大外銷國，占出口總額的15.23%，此外對香港和日本的出口分別占有10.15%，7.7%的份額。出口市場過于單一,且地區(qū)分布不平衡,產(chǎn)品的多樣化優(yōu)勢得不到有效發(fā)揮，并且極易遭到地方國家的反傾銷調(diào)查，一旦裁定，會給我國相關(guān)陶瓷產(chǎn)品出口企業(yè)造成極大的成本負(fù)擔(dān)。

　　2.3國外技術(shù)性貿(mào)易措施日益增多，技術(shù)手段日益多元化

　　受金融危機和歐債危機的影響，多數(shù)國家和地區(qū)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，大量采用認(rèn)證、檢測和質(zhì)量許可等措施。發(fā)達(dá)國家加嚴(yán)了標(biāo)準(zhǔn)或原有認(rèn)證要求，技術(shù)性貿(mào)易措施的隱敝性更強，讓企業(yè)難于適從、疲于應(yīng)付，貿(mào)易成本大增。以技術(shù)法規(guī)為例，在一些新的技術(shù)法規(guī)剛出臺時，有時候還沒有一個很具體、很規(guī)范的操作程序，導(dǎo)致出口企業(yè)一下子無從下手，在整個程序完善的期間，基本上就無法出口。

　　3.擴(kuò)大我國陶瓷產(chǎn)品出口的對策建議

　　3.1重視陶瓷企業(yè)的人才開發(fā)與培訓(xùn)，實施技術(shù)創(chuàng)新策略

　　人才的開發(fā)與培訓(xùn)是增強陶瓷企業(yè)人才競爭力的一個重要環(huán)節(jié)。通過開發(fā)可以發(fā)現(xiàn)一些中青年拔尖人才，一部分優(yōu)秀人才要走上管理崗位，重用中青年人才，重點應(yīng)放在出成果的帶頭人身上，放在能擔(dān)當(dāng)重任的后備人才培養(yǎng)上，大膽地對他們委以重任，同時讓他們感到身上的責(zé)任和壓力。走技術(shù)創(chuàng)新之路,增加降低成本中的技術(shù)含量,一是可以造成不可逆轉(zhuǎn)之勢,譬如質(zhì)優(yōu)價廉的高附加值產(chǎn)品的開發(fā),減少普通低值磚的產(chǎn)銷,水煤漿技術(shù)的應(yīng)用,生產(chǎn)工藝的改進(jìn),產(chǎn)品配方的調(diào)整優(yōu)化,窯爐、球磨機等機械設(shè)備的節(jié)能技術(shù)改造以及小型技改的實施等,降低成本的效益十分可觀;二是可以提高企業(yè)總體技術(shù)水平,有利于持續(xù)地降低成本,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;

　　3.2　抓住機遇，努力開拓新市場

　　要開拓市場,首先應(yīng)打破行業(yè)界限,解放思想,拓展視野,擴(kuò)大知識面,敢想敢試。另外,我們要特別注意的是,不要看到目前某個產(chǎn)品市場好,大家就一窩蜂地上,魚龍混雜,其結(jié)果輕則擾亂市場的發(fā)展,重則可能葬送市場。如果把工業(yè)陶瓷作為一個行業(yè),要在市場競爭中立于不敗之地,不是號召大家來搶占已有的市場,更重要的是要去發(fā)現(xiàn)和培育新的市場,要克服市場競爭中的無政府狀態(tài),不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,完善使用功能,增加規(guī)格品種,降低成本,提高售后服務(wù)質(zhì)量,從而更好地提高市場競爭

　　3.3規(guī)模生產(chǎn)

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下,陶瓷企業(yè)競爭靠實力。加快資產(chǎn)的流動和重組,優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu),大企業(yè)兼并同類中小企業(yè)是必然趨勢,也是一種客觀規(guī)律。在這種趨勢下,生產(chǎn)規(guī)模越大,可變成本就越低,市場競爭力就越強。所以,在當(dāng)前原材料價格上升、能源提價對成本影響很大等不利因素增多的情況下,企業(yè)必須樹立規(guī)模生產(chǎn)是降低可變成本重要途徑的觀念,走發(fā)展規(guī)模生產(chǎn)的道路,通過多種途徑擴(kuò)大規(guī)模,內(nèi)挖潛力,降低原材料、能源以外的另類成本。