摘要：隨著我國經濟發展及國防建設對石油產品和天然氣的需求越來越大，長輸管道建設又迎來了新一輪的建設高峰，也迎來新的發展機遇和挑戰。長輸管道建設具有技術復雜、涉及專業多、關聯范疇廣、投資額度大、建設周期長、風險巨大的特點，因此，對于施工單位來說，在日益激烈的市場競爭中選擇合適的、正確的項目進行跟蹤并承建是至關重要的，直接影響項目經營的成敗。本文通過對近年來國內及國際長輸管道建設市場相關資料的分析及公司所承建項目的經營管理情況的總結得出，要降低不可自控的項目經營風險，提高項目經營收益，必須要善于在競爭激烈、紛繁復雜的管道市場上選擇收益潛力大的優質項目，避開收益潛力小，經營風險大的劣質項目，并提出了市場開發的幾點措施。

　　關鍵詞：項目選擇,項目收益,收益潛力,不可自控的經營風險

　　1.0項目選擇概述

　　1.1項目收益的概念

　　項目經營是施工企業營利的主要方式，項目經營所取得的利潤就是項目收益，簡單的說就是承建一個工程項目，在經營管理過程中所取得利潤。

　　1.2不可自控的經營風險的概念

　　任何經營活動都是有風險存在的，任何一個工程項目開始之前，其最終的經營結果營利與否，受很多因速的影響，拿管道建設項目來說，如征地協調外部環境是否良好、施工難度的高低，甲方資金保障是否順暢，項目管理和外部協調能力是否具備等都是影響項目經營成敗的風險因素，而這些風險因素是不由施工企業掌握和控制的，這些風險因素就叫不可自控的風險因素。

　　1.3收益潛力和不可自控的經營風險的關系

　　很明顯，對于施工企業來講，不可自控的經營風險越大，項目經營管理難度就越大，經營成本就會增加，因此，在競爭激烈的市場上，要盡可能選擇經營風險小的項目來進行承建，才能有一個使項目經營贏利的前提。

　　2.0國內及國際長輸管道市場案例

　　2.1國內長輸管道市場的案例

　　2.1.1蘭銀管道項目案例

　　2006年，蘭州-銀川輸氣管道工程開工，該項目是由中石油天然氣集團公司為業主，進行投資的國家重點工程。我公司所承建的是該工程的第一標段，位于蘭州市西固區，由于在項目投標階段只看中一標段線路地形地貌較為簡單，社會依托好，施工難度較小，卻忽視了一標段位于全線5個標段中人口密度最大，經濟最發達的地區，且管道線路所經過地區，百姓已經經歷高速公路、鐵路等多項大型工程的征地拆遷工作，對征地補償標準要求越來越高，且已經對征地拆遷工作產生抗拒性，造成我公司在該項目的征地補償工作嚴重受阻，嚴重制約了工程的整體進度，產生大量的窩工現象和造成征地補償和對外協調費用過高，最后導致項目經營管理效益的下降。該案例說明了，征地外協外部環境這個不可自控的風險因素對項目整體經營效益產生了嚴重影響。

　　2.1.2西氣東輸二線工程西段案例

　　2008年開工的西氣東輸二線工程西段，也是由中國石油天然氣集團公司投資的國家重點工程，我公司承建的是位于甘肅省酒泉地區的第9A標段，該工程雖地處隔壁沙漠地段，施工環境和社會依托條件差，但由于所涉及的地方百姓的征地外協工作少，由于是關系到國家能源倡議的重點工程，得到地方政府的大力支持，主要跟地方政府的土地部門進行接洽，征地外協工作外部環境良好，所以，該工程雖然工期緊任務重，而且在每公里工程投標造價低和甲供材一度供應不足的情況下仍然取得了較好的經營效益。該案例從正面說明了降低征地外協工作這個不可自控風險，對提高項目收益產生了至關重要的影響。

　　2.1.3韓渭西煤層氣管道項目案例

　　2010年開工建設的韓渭西煤層氣管道項目，是由煤層氣管輸公司投資的，由于業主管理經驗不夠，項目在設計階段存在諸多不合理方面，線路多處改線，站場設計中設備位置和尺寸錯誤百出，再加上外部協調能力差，由業主負責的消防、大型河流、渠道的通過手續遲遲不能辦理，致使我公司在該項目時常處于窩工狀態，導致經營效益大大降低。

　　2.1.4國內市場案例分析

　　以上這些案例充分說明，目前影響項目經營收益的最大不可自控的經營風險主要是征地外協工作。另外，業主項目立項及項目管理方式正規化程度及業主的外部協調能力對施工企業的項目經營收益也產生很大影響，所以，在市場調研時，必須在項目外協征地環境和業主項目立項是否正規，業主項目管理方式上下足功夫，要盡可能選擇業主管理水平高的大規模正規化項目和征地外協外部環境好的項目進行市場開發。

　　2.2國際長輸管道市場案例

　　2.2.1西氣東輸二線工程土庫曼項目

　　2009年公司承建的西氣東輸二線工程國外項目土庫曼段，就是一個非常成功的國際市場開發案例，該項目雖地處西亞經濟欠發達地區，存在語言溝通、社會依托和環境陌生等種種困難，但由于是國家重點倡議工程項目，由中石油集團公司作為業主進行管理，兩國之間分別成立專門機構就征地及其他協調工作進行溝通，創造了一個非常有利的外部協調環境，而且，公司所承建的線路地段處于西亞廣袤的草原及荒漠地帶，地勢平坦，施工難度低，因此，該工程在經營管理中的風險大大降低，也取得了很好的效益。

　　2.2.2管道局近年來的國外市場案例

　　廊坊管道局作為國內長輸管道業的領軍企業，他們的市場項目選擇和市場開發具有很大借鑒價值。

　　2004年6月管道局承建了利比亞西部管道項目順利完工;

　　2007年管道局承建了俄羅斯東西伯利亞至太平洋原油管道項目東段阿爾丹至騰達 170 公里施工段;

　　2010年，管道局承擔國外管道項目12個，共計3519公里。海外項目運行平穩，完成管道局下達的經營指標。中亞天然氣管道B線全線投產，中俄原油管道正式投產運行，乍得項目部榮獲業主頒發的“百萬工時無LTI事故”獎牌，尼日爾阿賈德姆油田原油管道工程主體焊接完工。國際市場開發也取得新成績，全年新簽合同額超過14億美元，在進一步鞏固中亞市場的基礎上，成功突破中東市場、持續拓展非洲市場并擇機進入中南美和澳洲市場。2010年，管道局ENR排名第76位，比2009年提升44位。

　　2.2.3國外市場案例分析

　　從以上這些國際市場案例可以看出，國外長輸管道市場還具有相當大的開發空間等待開發，而且相當一部分的國外項目征地外協工作及施工環境甚至比國內還要好，所以我們要積極探索國際市場，運用規避不可自控的經營風險的方法對紛繁復雜的管道市場進行甄別，選擇適合我們自己的項目。目前，國內管道市場的競爭已經異常激烈，存在非常嚴重的不良競爭現象，投標時互相壓價，且動輒人為縮短合理工期，大大增加了管道施工企業的經營成本，管道施工利潤空間大大降低，亟待開發國際市場。

　　3.0市場開發措施

　　3.1切實做好前期市場調研

　　要做好市場調研，首先要明確調研目標和內容，要弄清楚調研哪些問題，哪些方面。目前隨著管道施工設備的現代化，現代項目管理方法的運用，影響項目經營效益的最大因素已經變為征地外協工作能否在項目運行中順利進行。兵馬未到，糧草先行，對我們來說就是管道施工，有地才行。因此，首先要弄清項目的征地外協外部環境是否容易開展，是否能順利解決施工的前提條件。

　　另外，還要弄清楚擬投標的項目是否是經過國家相關部門審批的，已經具有合法審批手續，已經國家政府部門比準正式立項的項目。否則，慌慌張張按照業主的要求，耗費大量物力和人力將設備和人員調遣完畢，做好一切施工準備時，卻因為業主項目手續辦理的問題或項目本身的合法性而遭到制止或阻工，造成嚴重窩工，損失就大了。而且，也會因深陷其中而錯過其他項目的參建機會。

　　3.2市場開發多元化，跟蹤與管道相關的關聯市場

　　長輸管道施工是以主體管線焊接和安裝為主的綜合性工程，與之配套的還有管道防腐、管道檢漏探測和數字化測量等分部工程，以公司現有實力，成立一部分管道防腐、管道檢漏探測和數字化測量的專業隊伍，將其從原有的小機組配合施工的層面提高到專業化、高水平、具有相對健全組織管理機構的小型工程處，來專門承攬這些與管道施工相關的關聯工程項目，這些關聯項目具有投資小、工期短、投入少、不存在征地外協困難等優勢，一旦開發成功，肯定具有可觀的項目收益。因此，我們要學會開發多元化市場，學會開發專業化市場，具備把蛋糕切小的思路。

　　3.3大力拓展國際市場

　　目前，美國和歐洲等西方發達國家的長輸管道建設已基本完成，但是非洲、西亞、東南亞，中東和中南美洲的長輸管道市場建設才剛處于起步階段，存在巨大的市場空白，所以，我們要采取提高和完善自己與開發國際市場兩步走的倡議，在為適應國際市場競爭做好人員培訓、國際法律法規學習、組織機構和管理體系完善的同時，還要積極的探索和接觸國際市場，為公司長遠發展積極努力。

　　4.0結束語

　　以上是本人根據公司現狀對市場開發工作的一些初淺認識。希望能為公司市場開發工作及公司的長遠發展盡綿薄之力，也希望通過本文能和關心公司發展的領導及同仁進行探討，不妥之處，謹請指正。

　　5.0 參考文獻

　　程玉河 《安全.健康和環境》 2009 第9期

　　雍自權 翟中華 劉樹根 徐國盛 《天然氣工業》 2004 第2期

　　蘇帥 蘇磊 王振環 《石油化工應用》 2007 第5期