摘要：隨著科技的飛速發展，電力行業的發展也取得了長足的進步。隨著我國國民經濟的不斷發展，社會對電力的需求量也越來越大，因此，對電力市場進行測量有著重大的現實意義。當前，隨著科技水平的提高，電力市場在逐步改善，電力營銷體系也在逐步完善，電力營銷體系可以為用戶提供有效的信息。電力計量對精度、實時性以及計量準確度均有很高的要求，本文著重對電力計量改革中的重點與難點進行了綜合分析，并在此基礎上給出以下的論述，以期對業內同仁有所借鑒。
關鍵詞：市場改革;營銷管理;降本增效
前言：在經濟發展的今天，我國的電網建設已經是必然的，因此，我國的電力公司要加強對電力的營銷和經營，以提高公司的競爭能力。健全的電力營銷管理方式對于提高供電公司的工作質量、水平和推動公司的良性發展有著重要的現實意義。作為關系電力公司發展的重要部分，供電市場的好壞直接關系到公司的發展水平。目前，我國的電力市場發展主要依靠政府出臺的相關法律法規，但是在我國的電力公司中，目前存在著許多問題。
1、電力市場概況
提到電力，很多人都會覺得熟悉，因為這和我們的日常生活有著千絲萬縷的聯系。但是大多數人對電力市場的經營模式卻不是很清楚。電力營銷是供電企業的一種主要銷售模式，其銷售業績取決于利用現代網絡技術來獲得市場銷售情況。在電力市場中，要遵守四個基礎準則：工作定義原理、數據原始性原則、資料分享和人才培訓。工作定義原理是以精確的科學方法，對人、自然等因素造成的結果進行改進，并根據現實狀況逐步提高電力市場的水平。在采集資料時，要采集一致的、完整的資料，而且要保證資料不會出錯，保證資料的真實性，以方便日后的資料分析及處理。而在電力營銷過程中，通過數據分享原理，可以使不同的信息進行自由地交流、收集和分享，突破信息障礙。電力營銷的人才不僅要通過網絡技術來進行數據的分析和處理，還要深入了解市場，挖掘出隱藏在數據后面的規律，從而更好地了解市場，滿足數據處理和大數據分析對人才的需求。另外，在電力營銷體系的結構中，可以分為四個方面：面向顧客提供服務、管理營銷、提供營銷業務和營銷策略。各層次的密切關系構成了一個整體的電力營銷體系。要充分發揮電力的營銷功能，就需要在各方面上統籌協調，形成合力。
2、電力營銷中的一些問題
目前，雖然我國的電力營銷獲得了很好的發展機會，但也有一些亟待解決的問題，這些問題集中表現為：
2.1我國電價差別較大，對電網營銷意識分析不足
一旦發生了不正當的交易，那么這一次的非理性行為就會像一場瘟疫般擴散開來，導致電力市場出現惡性競爭，讓原本的消費者對電力市場的信心蕩然無存，甚至會使更多的消費者選擇離開，因為電力供應并不是不可替代的。長期以來，我國的電力營銷處于一個較低的運行狀態，導致部分電力公司無法進行有效的分析和決策，其主要的原因在于其營銷數據系統相對封閉。由于一些電力企業在初期就存在著不合理的規劃，造成了大量的電力資源浪費、輸電費用增長、電力營銷管理方式死板、對電力市場的變動識別能力差、判斷能力差、對電力市場的反應遲鈍等問題，極大地制約了電力市場的發展，造成了電力營銷的落后。
2.2電力營銷中的錯誤資訊
電力營銷在整個電力市場中有著舉足輕重的地位。因此，對電網企業的經營要做到科學、真實，要嚴格遵守市場規則。然而目前一些供電企業仍有一些信息不實之處，其作假的意圖很大程度上就是為了制造一種“電費低”的假象，從而激發人們的購買欲，最終謀取個人利益。由于這些錯誤的消息，電能價格將會受到很大的損害。目前，我國的市場監管體系不健全，職責劃分不清，監管不力等都是造成我國企業財務不實的重要因素。目前，在我國的電力市場競爭中，由于我國的電力行業存在著大量的不足，加之我國的電力行業普遍存在著一些問題，這嚴阻礙了我國電力企業的發展和進步。
3、電力市場營銷的幾點思考
針對目前我國電網企業營銷管理的問題，從管理模式創新、管理人員、管理水平、營銷策略等方面，對我國的電網營銷管理體制進行了探討。
3.1電力營銷的改革
在新形勢下，電力公司要以電力營銷管理方式的創新為發展方向，敢于承擔電力營銷的變革。以改革營銷的方法和提高營銷管理的水平為出發點，對電力營銷的信息化渠道進行拓展，同時，也在努力實現與電力市場的雙贏。為了從根源上克服目前我國電力營銷跟不上電力市場的狀況，要不斷提升集中營銷的預算、決策、監督和管理于一體的電力市場管理系統和管理方式。
3.2加強對市場營銷人才的質量控制
提高員工的能力可以促進企業的發展。可以通過設立激勵措施，提高員工的工作熱情和主動性。由于我國目前的電力市場存在著大量的電力行業人員短缺現象，以及普遍存在的人員質量問題，以及缺少思想、全面的經營能力等問題，都是造成我國電力市場落后的重要因素。
3.3采用功率推廣倡議
電力營銷是由市場的波動性所決定的，當需求增加時，市場就會更加興旺。通過采取更為主動的營銷倡議，構建以市場為主導的營銷體系，通過引進新的經營方式和經營思想，改善問題，促進公司的快速發展。
3.4關于電力回收的風險預報改進
在電力的回收方面，對發電公司的資本流動有很大的影響，所以在進行發電的同時，要加強對電網的風險預報，以保證其在運行中的平穩發展。首先，需要有關部門對用戶的用電量有一個大概的認識和分析，然后再通過消耗的電量來計算電費，從而確定客戶的用電量是多少，從而便于統計和分析，保證電費的及時和精確，保證電網的安全。這就需要更多的公司進行風險評估。一般都是通過大量的大數據進行分析，并根據用戶的使用習慣，支付能力等因素做出一些合理的預估，從而防止電網公司的經營陷入困境。這將對電力市場的經營狀況產生重大的影響，要求有關部門對此給予足夠的關注。
3.5加強對資料的保護
為了讓大數據更好地與電網經營結合起來，要有針對性地實施對策。首先，在進行電網運行方式改革時，要加強對電網數據和管理體系的改進。要有相應的部門共同努力，才能在網絡上建立起一道防火墻，保證網絡中信息的安全性。同時要完善相關的信息監測體系，以便在發現問題的時候，及時進行保護。在此基礎上，應在資料的加工方面加大力度，以保證資料在受到襲擊時具有較好的抗性。這需要有關部門在進行數據分析時，有足夠的應對措施。另外，對公司的管理和保養也要多加注意。對系統的監控要更為精細，一旦出現安全隱患，直接進行處理，保證資料信息體系的正常運行。同時，電力行業的有關工作人員要有很強的安全意識，各有關部門應加強對員工的安全教育，以便在對數據進行分析時，及時發現存在的問題，從而保證大數據的應用。
結束語：通過以上分析，可以看出，加強對電力行業的敏感度很重要，尤其是在電力行業中，營銷工作起著舉足輕重的作用，因此，要從提升營銷經理的能力和運用商店倡議進行營銷、改革電力營銷管理模式，完善電力營銷管理體制，明確責任劃分，建立長期監管體制等幾個方面，不斷地進行電力營銷管理模式的改革和完善，使電力市場的發展更加迅速、健康、高效。
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