一、工程建設(shè)各個(gè)階段工程造價(jià)的合理確定

　　建設(shè)項(xiàng)目要按建設(shè)程序分階段進(jìn)行，不同的階段分別計(jì)價(jià)，以保證工程造價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確性和控制的有效性，多次性計(jì)價(jià)是個(gè)逐步深化、細(xì)化和逐步接近實(shí)際造價(jià)的過程。其實(shí)工程造價(jià)的合理確定也就是在建設(shè)程序的各個(gè)階段，合理確定投資估算、概算造價(jià)、預(yù)算造價(jià)、承包合同價(jià)、結(jié)算價(jià)、竣工決算價(jià)。

　　隨著當(dāng)前市場管理體制改革的不斷深化，招投標(biāo)制度在建筑安裝工程市場中已被廣泛使用。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，施工企業(yè)取得生存和發(fā)展，就必須針對(duì)需要投標(biāo)的建筑安裝工程，編制一份具有競爭力的投標(biāo)書。投標(biāo)書的編制，分為兩個(gè)部分，一是技術(shù)部分，主要是指施工組織設(shè)計(jì); 二是商務(wù)部分，主要是投標(biāo)報(bào)價(jià)，即工程造價(jià)，兩者是相輔相成，關(guān)系緊密的。

　　二、安裝工程合同價(jià)的確定

　　在工程投標(biāo)階段，工程造價(jià)最終要以合同價(jià)形式確定。因此，這里首先介紹建筑安裝工程合同價(jià)的確定。建安工程承包合同按其價(jià)格確定形式可分為總價(jià)合同、單價(jià)合同和成本加酬金合同。

　　1.總價(jià)合同。所謂總價(jià)合同是指支付給承包方的款項(xiàng)在合同中是一個(gè)“規(guī)定的金額”，即明確的總價(jià)。它是以圖紙和工程說明書為依據(jù)，由承包方與發(fā)包方經(jīng)過商定作出的。總價(jià)合同的主要特征: 一是價(jià)格根據(jù)事先確定的由承包方實(shí)施的全部任務(wù)，按承包方在投標(biāo)報(bào)價(jià)中提出的總價(jià)確定; 二是待實(shí)施的工程性質(zhì)和工程量應(yīng)在事先明確商定。

　　2.單價(jià)合同。工程單價(jià)合同可分為兩種不同形式: (1) 估算工程單位合同。(2) 純單價(jià)合同。

　　2.1 估算工程量單價(jià)合同。這種合同是以工程量表和工程單價(jià)表為基礎(chǔ)和依據(jù)來計(jì)算合同價(jià)格的。通常是由發(fā)包方委托設(shè)計(jì)單位或?qū)I(yè)估算師提出總工程量估算表，即“工程量概算表”或“暫估工程量清單”，列出分部分項(xiàng)工程量，由承包方以此為基礎(chǔ)填報(bào)單價(jià)。最后工程的總價(jià)應(yīng)按照實(shí)際完成工程量計(jì)算。由合同中分部分項(xiàng)工程單價(jià)乘以實(shí)際工程量，得出工程結(jié)算的總價(jià)。

　　采用這種合同時(shí)，要求實(shí)際完成的工程量與原估計(jì)的工程量之間不能有實(shí)質(zhì)性的變更。因?yàn)槌邪浇o出的單價(jià)是以相應(yīng)的工程量為基礎(chǔ)的，如果工程量大幅度增減，可能影響工程成本。不過在實(shí)踐中往往很難確定工程量究竟多大范圍的變更才算實(shí)質(zhì)性變更，這是這種合同形式的一個(gè)缺點(diǎn)。

　　2.2 純單價(jià)合同。采用這種形式的合同時(shí)，發(fā)包方只向承包方給出發(fā)包工程的有關(guān)分部分項(xiàng)工程以及工程范圍，不需對(duì)工程量作任何規(guī)定。承包方在投標(biāo)時(shí)只需對(duì)這種給定范圍的分部分項(xiàng)工程做出報(bào)價(jià)即可，而工程量則按實(shí)際完成的量結(jié)算。這種合同形式主要適宜于沒有施工圖，工程量不明，卻急需開工的緊迫工程。

　　3. 成本加酬金合同。這種合同形式主要適用于工程內(nèi)容及其技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)尚未全面確定，投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)尚不充分的情況下，發(fā)包方因工期要求緊迫，必須發(fā)包的工程; 或者發(fā)包方與承包方之間具有高度的信任，承包方在某些方面具有獨(dú)特的技術(shù)、特長和經(jīng)驗(yàn)的工程。

　　三、影響投標(biāo)中標(biāo)率的因素

　　提高投標(biāo)中標(biāo)率，是每一個(gè)建筑企業(yè)的愿望。建筑企業(yè)要在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中搏擊，占領(lǐng)更多的市場，就必須研究提高中標(biāo)率的理論，探索提高中標(biāo)率的規(guī)律。影響投標(biāo)中標(biāo)率的因素非常復(fù)雜，具體講包括以下三方面。

　　1.標(biāo)書編制。包括投標(biāo)報(bào)價(jià)和標(biāo)書編制。技術(shù)上、商務(wù)上完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求的標(biāo)書是保證企業(yè)中標(biāo)的前提條件，而投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)于是否中標(biāo)則至關(guān)重要的必要條件。一般來說，價(jià)廉物美是業(yè)主的普遍追求。但是，不同的投資主體對(duì)價(jià)格的評(píng)判有不同的尺度，我們應(yīng)充分了解和把握招標(biāo)文件中的評(píng)標(biāo)、定標(biāo)辦法，對(duì)于有效審查分，確保百分百拿到手中; 對(duì)于有級(jí)差的評(píng)分，應(yīng)該按其評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)盡量摸至最好。

　　2.業(yè)主的傾向和競爭對(duì)手狀況。業(yè)主的傾向是指業(yè)主對(duì)潛在承包商的好惡程度，對(duì)工程工期、質(zhì)量、安全、價(jià)格、信譽(yù)的偏重程度，對(duì)本地行業(yè)隊(duì)伍和外地行業(yè)隊(duì)伍是否一視同仁，業(yè)主是否尊重專家評(píng)委的意見等。競爭對(duì)手群體個(gè)數(shù)越多、實(shí)力越強(qiáng)，競爭也越激烈; 競爭對(duì)手與業(yè)主、地方政府和有關(guān)部門的關(guān)系程度，也是決定競爭是否激烈的關(guān)鍵因素。投標(biāo)單位在投標(biāo)報(bào)價(jià)是應(yīng)充分考慮以上因素在組織上、經(jīng)濟(jì)上對(duì)投標(biāo)造價(jià)的影響而合理定出投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)。

　　3.承包企業(yè)的品牌效應(yīng)。包括承包商的業(yè)績、社會(huì)影響和財(cái)務(wù)狀況等。在同等條件下，業(yè)主一般會(huì)選擇財(cái)務(wù)狀況好、履約能力、償債能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)和銀行資信度高的承包企業(yè)。這三個(gè)因素，盡管都對(duì)承包商的中標(biāo)率產(chǎn)生影響，但它們各自的影響程度是不一樣的。我們?cè)趯?duì)某一特定項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)決策時(shí)，必須具體情況具體分析。

　　四、高度重視標(biāo)書編制的組織管理

　　做好標(biāo)書編制的組織管理工作，是保證標(biāo)書編制質(zhì)量的重要前提。承包商要做好編制標(biāo)書人員、時(shí)間安排的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好以下4 個(gè)環(huán)節(jié)。

　　1.組織仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件; 招標(biāo)文件中關(guān)于商務(wù)要求、技術(shù)要求、標(biāo)書編制格式要求、合同條款等等，必須款款完全或優(yōu)于響應(yīng)。

　　2.組織勘踏現(xiàn)場; 勘踏現(xiàn)場才能更準(zhǔn)確了解現(xiàn)場包括三通一平、材料進(jìn)場、施工人員住宿、材料倉管等等影響造價(jià)的問題，提高報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性。

　　3.組織投標(biāo)問題澄清; 招標(biāo)文件中可能會(huì)出現(xiàn)技術(shù)要求不清晰、材質(zhì)要求或品牌要求、供貨期不能滿足等情況，也會(huì)出現(xiàn)商務(wù)要求在標(biāo)書中出現(xiàn)不同標(biāo)準(zhǔn)等情況，因此在投標(biāo)其意必須要把問題澄清這步驟加以重視，而澄清文件必須跟招標(biāo)文件一同重視對(duì)待。

　　4.組織精細(xì)編制標(biāo)書; 只有保證技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)和綜合標(biāo)三個(gè)文件的優(yōu)質(zhì)，才能保證整套投標(biāo)文件的高質(zhì)量。一份精美的、完全響應(yīng)甚至優(yōu)于招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入評(píng)標(biāo)階段，才有機(jī)會(huì)中標(biāo)。

　　五、科學(xué)運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧和決策

　　適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技巧，既可提高中標(biāo)率，又可帶來一定的經(jīng)濟(jì)利益。就同一個(gè)標(biāo)的不同項(xiàng)目而言，可以選擇不平衡報(bào)價(jià)法。對(duì)早期結(jié)算、工程可能增加、有索賠機(jī)會(huì)的項(xiàng)目，可以選擇報(bào)高單價(jià); 反之，則應(yīng)選擇報(bào)高單價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用要把握適度，不能出現(xiàn)價(jià)格高略低的情況。就一個(gè)標(biāo)的整體而言，當(dāng)競爭對(duì)手實(shí)力遠(yuǎn)不及自方，而自方在商務(wù)標(biāo)上略遜一籌，但又可以從綜合標(biāo)、技術(shù)標(biāo)上彌補(bǔ)，終可以以綜合最高分取勝時(shí)，就應(yīng)采取高價(jià)位的競爭技巧。

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策，是投標(biāo)決策者把握形勢(shì)斗智斗勇的競技。首先，投標(biāo)人決策前應(yīng)廣泛收集和掌握與投標(biāo)決策有關(guān)的信息。重點(diǎn)了解業(yè)主的傾向及意圖; 了解競爭對(duì)手的情況，如總共幾家投標(biāo)單位，他們是否會(huì)“合作”; 評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組成或可能組成，主要考慮其對(duì)技術(shù)方案和綜合標(biāo)的傾向; 評(píng)標(biāo)辦法及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)分值、商務(wù)分值各占多少權(quán)重，以及技術(shù)標(biāo)、綜合標(biāo)的分值分配。其次，投標(biāo)人要準(zhǔn)確地把握競爭對(duì)手的情況。當(dāng)競爭處于有利位置、競爭對(duì)手少且弱，中標(biāo)把握性大的項(xiàng)目，價(jià)格要高一些; 反之，價(jià)格可偏低些，但不能惡性壓價(jià)，要保證在評(píng)標(biāo)澄清時(shí)能說明其合理性。再次，投標(biāo)人要掌握標(biāo)底的設(shè)置情況。有標(biāo)底，同時(shí)有上下限規(guī)定的，要認(rèn)真測算，模擬計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)，適度把握; 有標(biāo)底，沒有上下限規(guī)定時(shí)，在認(rèn)真測算，模擬計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)的情況下，價(jià)格盡可能報(bào)低些; 未設(shè)定標(biāo)底，也沒有上下限規(guī)定，要盡可能報(bào)低價(jià); 中標(biāo)希望不大，無上下限規(guī)定，要盡可能壓低價(jià)格，以增強(qiáng)競爭力。

　　六、結(jié)語

　　安裝工程預(yù)算不是孤立的一門課程，需要多門課程的綜合，要搞好預(yù)算就要理解多門學(xué)科知識(shí)，提高造價(jià)人員的素質(zhì)，使其既懂得施工技術(shù)，又精通預(yù)算商務(wù)，是提高工程預(yù)算造價(jià)質(zhì)量，提高安裝工程投標(biāo)競爭力的關(guān)健。