摘要：在當前“互聯網+”大環境下，媒體數量膨脹，各個媒體平臺受眾的重疊化導致傳統整合營銷傳播在社會化媒體營銷中已顯得遠遠不夠。部分網絡營銷卻能夠以很小的成本實現極高的利潤回報，已經有一些媒體嗅到其中的商機，進行初步探索，并已加以利用，獲得了一些盈利的商業效果。對于現有自媒體、明星媒體、官方媒體等媒體進行研究，利用此類網絡營銷的案例總結出網絡盈利的模板并加以運用，探索其盈利的可行性概率。

　　關鍵詞：“互聯網+”;媒體影響力;網絡營銷;商業價值

　　引言

　　2014年2月27日習近平同志在中央網絡安全和信息化領導小組的第一次會議中提出：信息化和經濟全球化相互促進，互聯網已經融入社會生活的方方面面，深刻的改變了人們的生產和生活方式。

　　李彥宏同志曾提出：“這幾年隨著中國互聯網網民人數的增加，現在滲透率已經接近50%。尤其是移動互聯網的興起，使得互聯網在其他產業當中能夠產生越來越大的影響力。我們很高興的看到，過去一兩年互聯網和很多產業一旦結合的話，就變成了一個化腐朽為神奇的東西。”

　　“互聯網+”是把互聯網的創新成果與經濟社會的各領域深度融合，推動技術進步、效率提升和組織變革，提升實體經濟創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和創新要素的經濟社會新形態。

　　在這樣的時代背景下，媒體結合互聯網大數據的發展也是大勢所趨。以主流媒體變革為基礎點，新型互聯網媒體破筍而出。自媒體、明星媒體、企業媒體和社會媒體等媒體形式層出不窮，徹底為“互聯網+媒體”的發展形式打開了大門。

　　媒體化是“互聯網+”時代下萌生的一個新型概念，媒體與互聯網營銷的有效結合，為網絡渠道打開了新的盈利方式。以國內發展大環境為研究背景，選取幾個案例典型作為研究對象，結合大數據時代下的技術與思維，對現今網絡營銷實戰展開分析討論。

　　1概述

　　“大數據”在物理學、生物學、環境生態學等領域以及軍事、金融、通訊等行業存在已有時日，而自2012年后伴隨著“互聯網+”和信息產業的發展，“大數據”這個概念使用頻率出現爆炸式增長。

　　大數據時代依靠技術支持和各行業內部的擴展需求在眾多領域引發變革，尤其在商業發展過程中開辟了一個新的時代，它使一切事物“量化”為分析消費者受眾提供比抽樣調查更為廣泛準確的信息，對于商業價值的挖掘不斷進行創新，讓數據與思維互溶，使產品更加人性化、個性化。在個性化日益明顯的當今社會，差異化媒體營銷方式能夠在眾多消費方式中脫穎而出是必然實現的。媒體在大數據里面充當一個介質，從中得出的結論更傾向于服務其他行業。

　　在當前“互聯網+”大環境下，媒體數量膨脹，各個媒體平臺受眾的重疊化導致傳統整合營銷傳播在社會化媒體營銷中已顯得遠遠不夠。部分網絡營銷卻能夠以很小的成本實現極高的利潤回報，已經有一些媒體嗅到其中的商機，進行初步探索，并已加以利用，獲得了一些盈利的商業效果。對于現有自媒體、明星媒體、官方媒體等媒體進行研究，利用此類網絡營銷的案例總結出網絡盈利的模板并加以運用，探索其盈利的可行性概率。

　　2媒體營銷策略

　　2.1自媒體

　　隨著數字媒體技術的快速發展和深入應用，人們與信息社會的關系更加密切。以微博、微信、個人空間等為代表的自媒體表達渠道迅速增加，將自媒體營銷推向了白熱化階段。越來越多人在公共平臺上建立個人媒體，塑造個人形象，吸引粉絲，產生影響力，再將個人影響力將其轉化為商業價值。

　　在個人形象塑造上，博主通過分享自己的生活經歷、成長經歷、精神世界的方法，對外塑造一個專屬形象。借此來與網友產生共鳴，增加網友對其認可程度，增強粉絲黏性。博主以發布短視頻、推發公眾號為主要傳播手段，定期發布自己的作品，形成品牌效應。

　　自媒體的主要營銷模式是廣告和電商。自媒體與商家合作，一方面在自己的自媒體賬號上投放商家的廣告，利用自己的號召力來促進粉絲消費;另一方面，在自己的電商平臺上增設合作廠商的產品，直接獲得收益。

　　自媒體具有低門檻易操作的特點，使每個人都成為了發聲者。在新浪微博、微信等所有提供自媒體的平臺上，用戶極易注冊一個屬于自己的“媒體”，操作運作簡單，門檻極低。除此之外，自媒體還具有交互強、傳播快的特點。它沒有時間、空間的限制，自媒體能夠迅速地將消息傳遞給受眾，受眾也能夠迅速地將信息反饋給自媒體。

　　2.2明星媒體

　　數據，已經滲透到當今每一個行業和業務職能領域，成為重要的生產因素。人們對于海量數據的挖掘和利用，預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。在現今的社會，大數據的應用越來越彰顯他的優勢。各種利用大數據進行發展的領域正在協助企業不斷地發展新業務，創新運營模式。

　　受到網絡大數據及電子商務營銷的影響，一批依靠流量數據變現的明星或網紅應運而生。他們通過互聯網和社交平臺的推廣，通過聚集大量的社會關注度，從而形成龐大的粉絲和定向營銷市場，并圍繞網紅IP衍生出各類消費市場，最終形成完整的偶像粉絲產業鏈條的一類經濟模式。這種模式較之其他電子商務案例更具有典型性和特點。

　　在后期的實踐操作當中，我們通過這種產業鏈條式的經濟模式進行了對于流量變現實際操作的演練。我們通過購買明星周邊產品的授權進行產品加工，配合社交平臺上指定賬號的明星產品營銷，輔以部分與明星有關的線下活動鞏固消費人群，最后將產品投放粉絲市場并取得了初步的成果———利用產品獲得盈利。

　　2.3企業媒體

　　企業媒體是眾多媒體當中最純粹的，以網絡營銷獲利為目標的主體。在“互聯網+”時代下，實體企業不再局限于線下的整合媒體營銷模式，而是將線上線下兩者進行融合。在線上利用社交媒體平臺進行產品和活動宣傳，吸引網民進行消費和購買。

　　企業媒體的線上宣傳模式多種多樣，并不局限于單類社交平臺和單純廣告發布。在平臺上，企業媒體并不止步于自建網站，而是在微博、微信等流量聚集平臺開設官方賬號增大營銷受眾范圍，擴大市場宣傳力度。在營銷內容上，不同于傳統線下營銷和自建網站發布廣告等，較為直接的營銷內容。企業媒體在線上社交平臺發布與時事熱點緊密結合的博文內容，在博文中對產品或服務進行“軟植入”。這種“軟文廣告”的發布，更能夠吸引網民眼球，一定程度上增大了網民對于企業廣告的接受度。使消費者在潛移默化當中了解產品和服務，增添好感和對企業的信任度。充分利用消費者心理，打破企業與買家之間的障礙、隔閡，提升企業的商業價值。

　　2.4社交媒體

　　社交媒體較傳統媒體而言，具有門檻低、交流平等、變化多樣、傳播速度快，傳播范圍廣等優勢。而社交媒體的這些優勢，為市場營銷提供了極為有利的條件。

　　社交媒體低門檻的特點，即社交媒體對于消息發布者的專業要求相對較低，進行市場營銷時使用社交媒體可以使廣告信息的發布更加的簡單方便，成本低廉。社交媒體門檻低也促進進了消息發布者與接收者的交流平等。企業或商家進行產品營銷時可以及時的得到顧客或者專業人士的反饋，從而改善產品質量與營銷策略。

　　社交媒體的變化多樣、傳播速度快、范圍廣等優勢，更是方便了企業或商家的推廣。社交網站往往不受地區的影響，只要有互聯網的地方就有社交媒體的存在。在互聯網技術飛速發展的當代，社交網站信息的傳播速度自然不言而喻。而社交媒體的變化多樣可以促使企業或商家在進行營銷時更加及時更新產品相關內容，使商家信息更加透明化，消費者更加放心。商家之間也可以互相了解學習，形成良性競爭，共同發展。

　　3結論

　　通過實體平臺賬號的運營實踐以及對明星媒體、社交媒體、企業媒體以及自媒體的分析，我們在理論上探索在實踐上驗證了以下幾點：

　　(1)社會化媒體前期運用技術手段和營銷手段，針對特定分析人群形成媒體影響矩陣，樹立自身品牌形象或名人效應的基礎，作為其增值點對自身及活動的大量曝光。

　　(2)大數據為媒體營銷提供的不僅有更具針對性的營銷方案，而且也能達成消費者的消費冤枉，促進營銷方和消費方的高質量溝通協調，減少營銷方的無效投入，增長擴充關聯物甚至可以達到預測的目的。

　　(3)媒體平臺完滿達成前期目標后，初步的商業轉化中大數據的應用以廣告為主要形式，達到廣告宣傳效果為目的，具有一定的導向性;成熟期的商業轉化則更為穩定，具有相當大的可持續性，即將自身影響力轉化為具體的符合自身定位的內容產品，化被動為主動，將導向權放置自己手中，形成以服務為主的完整的營銷服務產業，而大數據在其中就起到了建立個性化系統以完成服務的作用。

　　(4)當每個人都可以成為一個具有潛在粉絲群的發聲體時，媒體數量的急劇膨脹，受眾與媒體的重合性導致受眾人群碎片化，整合營銷傳播在社會化媒體營銷中已經不能全面覆蓋，而更傾向于作為媒體影響力轉化為商業價值過程中建立品牌形象的一個有力方案。

　　由此可見，媒體影響力與網絡營銷相結合的商業模式，在互聯網大時代背景下，發展勢在必得。

　　參考文獻

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