摘　要：許多中小企業在量的積累上達到一定程度后，卻擴展無門，究其原因，是沒有在經營思想、管理方法、員工素質等各個方面實現一種質的飛躍。其中，很重要的是缺乏倡議管理的思想。文章從我國中小企業實際發展情況出發，提出了目前中小企業的倡議管理的幾點思路。文章發表在《經營管理者》上，是經濟論文發表范文，供同行參考。

　　關鍵詞：中小企業;倡議管理;實施調整

　　一、管理者的倡議思想

　　一些中小企業的管理者認為，只有大企業才需要企業倡議，而中小企業不需要倡議管理，這種思想是完全錯誤的。常言道:“商場如戰場”。面對日趨激烈的市場競爭和當前企業的經營環境動蕩多變的情況，只有運籌帷幄才能決勝千里，企業倡議正是把握整個企業命運的關鍵所在。企業管理者是籌劃整個企業生產經營的角色，因此企業倡議就成為企業管理者，特別是高層管理者的主要工作。在負責企業倡議的制定、實施和控制的過程中，管理者必須綜合考慮三個基本倡議問題，即我們的企業是什么樣的企業?它將是一個什么樣的企業?它應當是一個什么樣的企業?

　　2.我們的企業要實現什么樣的目標?即確定企業經營管理活動的預期效果。

　　3.怎么實現企業的既定目標?即尋找實現倡議目標的途徑和方法，對企業的一切活動進行有效的管理。

　　二、中小企業倡議制定

　　對中小企業管理者來說，企業倡議的制定尤為重要，因為無論一個企業條件多么優越，運行如何有效，一旦它選錯了方向和目標，就永遠不可能成功。因為企業倡議的正確制定是中小企業管理者工作中的頭等重要大事。倡議的制定可分為以下幾個步驟企業內外部環境分析。對外部環境分析目的在于:了解哪些外部因素隨企業的未來發展而產生影響。認清這些影響的性質，積極的影響是機會，消極的影響是威脅。如何對待不同性質的外部影響并采取相應對策。對企業內部環境分析目的在于了解哪些因素會對企業未來活動產生影響。認清這些影響的性質，支持性的影響是企業的優勢，妨礙性的影響是企業的劣勢，如何對不同性質的內部環境因素采取對策。

　　2.規定企業的使命。企業的使命包括兩個方面的內容:即企業哲學和企業宗旨。所謂企業哲學是指企業為其經營活動方式所確定的價值觀，信念和行為準則。企業宗旨是指規定企業去執行的或打算執行的經營活動，以及現在的或期望的企業類型。簡而言之，確立企業的行為和企業的經營觀念。

　　3.制定企業方針。方針政策是指企業行為的總則，它概述了建立目標，選擇倡議和實施倡議的框架結構。在制定方針時，需要考慮的一個重要問題是方針應有助于企業目標的成功實現和倡議的實施。

　　4.建立長期目標和短期目標。長期目標規定企業執行其使命所預期的成果，它的時限通常超出企業的一個會計年度。短期目標是執行性目標，時限在一年以內，是管理者用來實現長期目標的基礎。

　　5.選擇企業的目標倡議。選擇企業的目標倡議是指在實施企業目標的若干可行性方案中，選定企業打算采用的特定的倡議組合。就中小企業而言，企業的長期目標可能是未來三年的利潤總增長率，或者是市場占有率的提高，或者是躋身本地區工業先進行業等等。實現不同的目標，企業所采用的倡議或倡議組合也不同，中小企業可根據具體情況加以選擇。

　　三、中小企業倡議選擇

　　為適應激烈的市場競爭，提高企業競爭能力和經營效益，中小企業必須結合自身的特點，制定出切實可行的市場經營倡議。中小企業選擇的倡議一般有以下幾種集中優勢、以專取勝倡議。它是根據中小企業規模較小，資源有限等特點而制定的一種倡議。中小企業勢力較弱，往往無法經營多種產品來分散風險，但是可以集中優勢，通過選擇能夠有效發揮企業長處的細分市場進行專業化經營，把有效的資源集中在目標市場，提高企業產品開發能力，做好產品更新改造工作，形成企業特色產品，提高市場占有率。

　　2.尋找空白、快速取勝倡議。這是根據中小企業的靈活、適應性較強的特點而制定的一種倡議。中小企業應根據“人無我有，人有我快”的原則，通過尋找市場的各種空隙，憑自身快速靈活的優勢，一舉進入空白市場，進則擴大空隙，向專業化方向發展，退則迅速撤離，尋找新的空白。這就是中小企業的“小而靈，小而快”的倡議。這種倡議必須建立一套高效、靈敏、準確的信息系統。在組織上要保持倡議決策在實施決策過程中的有效性，以便決策盡快轉化為企業生產經營活動。

　　3.與眾不同、特色取勝倡議。它是根據中小企業比較容易拉近顧客而制定的一種經營倡議。中小企業規模小，一般不能達到規模經濟的要求而保持成本水平的領先地位，來取得競爭中的主動地位。中小企業經營的范圍窄，比較容易接近顧客，能通過使企業的產品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者，處于有力競爭地位。這就是中小企業的特色經營的倡議。這種倡議必須處理好經營特色與成本方面的關系。

　　4.橫向合作取勝倡議。這種倡議是根據中小企業資金薄弱，生產技術水平較差，難以利用規模效益的特點而制定的一種經營策略。中小企業在平等互利的基礎上，結成較為緊密的關系，相互補缺，通過業務集中，更有效地利用有限的資金和技術力量，減少分散經營狀態下的內耗，共同開發市場，從而有利于自己的生存和發展，這就是中小企業聯合競爭的倡議。該倡議視中小企業之間的聯合程度可分為松散型聯合和緊密型聯合。

　　5.縱向協作、承包取勝倡議。它是根據中小企業力量有限，產品單一的特點而制定的一種經營倡議。中小企業在決定自己的經營方向時，不是著力于開發新產品，而是依附于大企業的生產系統，接受一個或數個大企業的長期固定的訂貨，成為主要的一個加工承包單位。中小企業在大企業的監督和指導下，為其生產某種零件或某種服務，最終在大中企業之間形成密切而穩定的分工協作關系，使中小企業的專業優勢得到最大限度的發揮，也為它們長期的生存和發展提供了一個可靠的基礎，可大大減少中小企業的經營風險。因此，今后中小企業將越來越多地作為大企業的合作伙伴而存在和發展。這種倡議必須處理好中小企業與大企業的承包條件以及中小企業的長遠發展問題。

　　6.大小聯姻、特許取勝倡議。所謂特許是得到一個總公司承認的中小企業或獨立經營者，以總公司提供的商品或服務相結合為核心的所有結構或經營結構。特許經營對中小企業或中小獨立經營者的最大優勢是破產率低。據有關調查資料反映，美國普通中小企業第每一年破產率為35%，五年后是92%;而特許體系第一年破產率為5%，五年后為12%，大大低于前者。中小企業采取這種倡議選擇總公司時，應考慮總公司是否充分尊重中小企業的自主權，避免單方面的控制和系列支配;總公司能否提供有特點的商品服務來增加銷售額;總公司能否提供周到的經營指導;總公司能否提供必要的資金援助和土地、建筑、設備等;總公司能否積極謀求思想上的溝通，在同一地區不搞惡性競爭。

　　7.科技創新、新技術取勝倡議。這是中小企業迅速發展壯大的一種倡議。中小企業通過在科技領域的創新或發明，取得某一產品或某市場的核心技術，

　　從而在一定程度上形成技術優勢，形成自己的核心競爭能力，使企業的產品或服務處于領先地位，在競爭中處于優勢。這種倡議需要注意技術的保密，保持技術創新和完善技術，一旦發現有其他替代產品或技術出現，必須快速反應，爭取產品或技術的優越性、超前性。在科學技術飛速發展的信息時代，產品創新是中小企業發展的一個十分重要的著力點。

　　四、中小企業倡議管理的實施調整

　　企業的倡議管理實施工作是一個充滿挑戰性的工作，它包括建立一個高效的企業組織系統，激勵員工的工作積極性和提高勞動生產率，創造一個有利于實現企業倡議的組織文化環境，協調企業內部各方面的關系，修訂工作進程，調整工作計劃，以適應市場環境的變化。

　　企業的組織結構是企業實施倡議的組織保證。為適應倡議的需要，要使企業成為適合企業內外部條件的動態組織，設計開發出相應的倡議所需要的組織結構模式。要選擇合適關鍵崗位的人選，同時必須對所擁有的倡議資源(包括采購與供應能力、生產能力，產品實力、市場與營銷實力、財務實力、人力資源實力、管理經營實力以及對時間和信息等無形資源的控制力)進行優化配置，以保證企業倡議的實施與推進。

　　經濟論文發表須知：《經營管理者》創刊于1985年，是國內管理類期刊中創刊歷史較長、且仍然保持著創新活力與市場地位的雜志之一。知網收錄，正刊。是一本面向企業中、高層主管的管理專業性雜志， 用最樸實的語言為管理者提供最務實的管理知識與體驗;用最專業的運作分析，提示最前沿的管理理念。崇尚務實，相約成功。以專業專心的精神，打造全新的《經營管理者》，奉獻給讀者一份學習型雜志。