摘 要：電子商務(wù)已逐漸成為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要方式，為使我國(guó)電子商務(wù)在全球發(fā)展中占據(jù)有利地位，本文通過(guò)對(duì)第三方開(kāi)放平臺(tái)模式、自建跨境電商平臺(tái)模式、外貿(mào)電商代運(yùn)營(yíng)模式三方面的優(yōu)缺點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行比較，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位及開(kāi)店情況深入分析，以幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)合理選擇跨境電商消費(fèi)平臺(tái)。

　　關(guān)鍵詞：跨境電商;電商消費(fèi)平臺(tái);電子商務(wù);外貿(mào)平臺(tái)模式;目標(biāo)市場(chǎng)

　　2000年開(kāi)始，海外留學(xué)、出國(guó)和經(jīng)商不斷興起，出現(xiàn)了代購(gòu);2007年，雙幣卡普及，出現(xiàn)了海淘族;2014年，政府層面首次認(rèn)可了跨境電商模式。近些年，由于全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易條件變化，對(duì)于歐盟、日本等的商品要求保持著疲態(tài)，國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易增長(zhǎng)發(fā)生了下臺(tái)階式的減速，由此出現(xiàn)了新興跨境消費(fèi)平臺(tái)交易模式。近年來(lái)跨境電商持續(xù)發(fā)展，不久之后將會(huì)成為我國(guó)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易及整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)引擎?？缇畴娮由虅?wù)不但突破了國(guó)與國(guó)間的壁壘，還使得全球貿(mào)易趨向無(wú)國(guó)家化，同時(shí)帶來(lái)了全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重大變革。國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，借助跨國(guó)消費(fèi)平臺(tái)所形成的開(kāi)放式、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)技術(shù)合作協(xié)作模式，極大拓展了企業(yè)邁向全球市場(chǎng)的途徑，也大大推動(dòng)了多邊技術(shù)合作資源的優(yōu)化分配和企業(yè)之間的互惠共贏;對(duì)消費(fèi)者而言，跨境電商消費(fèi)平臺(tái)讓他們非常容易獲得各國(guó)資訊、購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　1 我國(guó)跨境電商平臺(tái)模式

　　中國(guó)跨境電商主要分為兩個(gè)模式：一個(gè)是企業(yè)對(duì)公司的B2B模式，另一個(gè)是公司對(duì)個(gè)人的B2C模式，在這兩個(gè)模式下，跨境電商按照平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方又分為第三方開(kāi)放平臺(tái)模式、自建電商平臺(tái)模式、外貿(mào)電商代運(yùn)營(yíng)模式。

　　(1)第三方開(kāi)放平臺(tái)模式。第三方開(kāi)放平臺(tái)是一種非買方也非賣方，必須依靠網(wǎng)絡(luò)的力量才能發(fā)揮作用，而且對(duì)技術(shù)要求非常嚴(yán)格。在特殊的貿(mào)易規(guī)范下，產(chǎn)品購(gòu)銷各方均獨(dú)立于貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，經(jīng)由第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共同需求，其業(yè)務(wù)包含但不僅限于供求信息發(fā)送和查詢、交易方式的建立、付款和配送。在產(chǎn)品購(gòu)買貿(mào)易中，一方作為賣方的國(guó)內(nèi)或外貿(mào)企業(yè)，另一方則作為買方的消費(fèi)者，包括全球速賣通(ALIECPRESS)、敦煌網(wǎng)(DHGATE)、環(huán)球資源網(wǎng)(GLOBAL SOURCEE)、阿里巴巴國(guó)際站(ALIBABA)。其中，國(guó)際速賣通是一個(gè)采用支付寶進(jìn)行擔(dān)保，用海外物流方式發(fā)貨，世界三大英文的在線購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是由我國(guó)阿里巴巴集團(tuán)為協(xié)助中小型企業(yè)對(duì)接終端市場(chǎng)批發(fā)商與零售商，小批次發(fā)貨，擴(kuò)大獲利空間而全力打造的集訂貨、付款、配送于一身的國(guó)際貿(mào)易在線交易平臺(tái)。敦煌網(wǎng)是全球電子商務(wù)最早的一批參與者，是國(guó)內(nèi)首個(gè)為我國(guó)中小型企業(yè)B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站。環(huán)球資源網(wǎng)致力于促進(jìn)世界各地供貨商與購(gòu)買者間在各個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的貿(mào)易，具體而言，環(huán)球資料搜集并整合世界各地出口的商品圖像與資訊，協(xié)助他們向世界各地購(gòu)買者宣傳其商品。同時(shí)，環(huán)球資源網(wǎng)還提供國(guó)際貿(mào)易軟件和咨詢服務(wù)，從而推動(dòng)跨區(qū)域國(guó)際貿(mào)易。

　　(2)自建電商平臺(tái)模式。自建電子商務(wù)平臺(tái)是指一種企業(yè)通過(guò)自行建立B2C網(wǎng)站，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)自身的品牌信息，與國(guó)外客戶交流并將產(chǎn)品銷往國(guó)外。主要包括帝科思(DEALE XTREME)、熾昂網(wǎng)絡(luò)科技、蘭亭集勢(shì)(LIGHTINTHEBOX)、大龍網(wǎng)(DINODIRECT)。其中，帝科思是一家綜合的外貿(mào)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，業(yè)務(wù)主要是電子類產(chǎn)品，同時(shí)包括通信及其他類產(chǎn)品，客戶遍及歐美。熾昂網(wǎng)絡(luò)科技是一個(gè)B2C電子商務(wù)企業(yè)，目前企業(yè)立足中國(guó)深圳，放眼全世界，核心服務(wù)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將商品以零售及小批次的形態(tài)產(chǎn)品銷售到各地，給顧客帶來(lái)令人滿意的商品，并利用各種渠道給國(guó)內(nèi)外的顧客帶來(lái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前業(yè)務(wù)主要集中在北美、西歐、南美、東南亞等區(qū)域。蘭亭集勢(shì)是在中國(guó)整合了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的在線B2C(國(guó)內(nèi)稱為L(zhǎng)2C，LightIn The Box Customer)，它有系列的供貨商服務(wù)，并設(shè)有獨(dú)立的數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)及長(zhǎng)遠(yuǎn)的物流配送。大龍網(wǎng)是中國(guó)跨境進(jìn)口貿(mào)易電商O(píng)2O模式的先驅(qū)和倡導(dǎo)者，旗下設(shè)有OSell跨國(guó)O2O交易平臺(tái)、OSell速賣寶供應(yīng)商服務(wù)平臺(tái)、OSell跨國(guó)O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)、18985綜合服務(wù)平臺(tái)、Dinodirect國(guó)際旗艦店等眾多牌子，業(yè)務(wù)范圍遍及全世界。在世界各地設(shè)有十多個(gè)子公司，遍布俄羅斯聯(lián)邦、美洲、英國(guó)、巴基斯坦和巴西等地，國(guó)內(nèi)外雇員達(dá)千余名。

　　(3)外貿(mào)電商代運(yùn)營(yíng)模式。這類企業(yè)的代表有四海商舟(BizArk)和藍(lán)天軟件。其中，藍(lán)天軟件是一家為從事跨境消費(fèi)電子商務(wù)的中小型企業(yè)訂制海外營(yíng)銷整體方案的企業(yè)。四海商舟是一個(gè)以電商為載體的海外營(yíng)銷整體解決方案的公司，旨在幫助外向型公司，包括國(guó)內(nèi)外著名服裝品牌公司及大中型海外知名品牌定制公司，實(shí)現(xiàn)其海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、打造自己的名牌，并擁有價(jià)格權(quán)的倡議目標(biāo)。

　　2 我國(guó)跨境消費(fèi)電商平臺(tái)模式比較分析

　　隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)來(lái)中國(guó)招商買家，面對(duì)這一趨勢(shì)，怎樣選擇電商平臺(tái)，從哪些方面考慮選擇電商平臺(tái)成為人們思考的重點(diǎn)，下文將主要從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、經(jīng)營(yíng)范圍三方面對(duì)第三方開(kāi)放平臺(tái)模式、自建跨境電商平臺(tái)模式及外貿(mào)電商代運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行分析比較。

　　2.1 第三方開(kāi)放平臺(tái)模式

　　(1)優(yōu)勢(shì)。其一，推廣成本低。對(duì)一般公司而言，利用第三方網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)最好的一面便是費(fèi)用相對(duì)低廉。在傳統(tǒng)銷售中，企業(yè)人員銷售、營(yíng)業(yè)宣傳、參與廣交會(huì)等重大活動(dòng)時(shí)都會(huì)花費(fèi)巨大的人力、物力，而使用第三方網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)能夠大大降低推廣成本;其二，針對(duì)性強(qiáng)、用戶流量大。和其他形式的網(wǎng)絡(luò)銷售比較，使用第三方網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)交易最明顯的優(yōu)點(diǎn)便是針對(duì)性強(qiáng)、用戶流量大，交換信息豐富、宣傳實(shí)效突出;其三，信息傳播速度快、覆蓋范圍廣。中國(guó)境內(nèi)用戶和海外用戶均可查詢到商家的產(chǎn)品。

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